销售案例对大客户的关心和供奉

  销售案例一 “村” 中纪实 某一家小型咨询公司, 因业务发展的需要, 希望内部实现现代化办公及信息化管理, 在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商, 却得到十分类似而并不适用的解决方案。 几周后, 一家小公司的 sales 却拿到了这份订单。 仔细分析他的成功, 我们发现其原因在于, 当这位 sales 进行客户拜访时, 他发现这家公司已经购买了不同配置、 不同品的品牌的计算机产品。 他了解到, 这都是该公司在不同时期购进的产品, 目前在使用上没有问题。 因此, 这位 sales 想到, 这家公司对解决方案始终不...