银行信贷客户经理营销案例

  营销案例 客户王某是我县的一名养殖户,主要从事龙虾、螃蟹、鱼类养殖,今年夏季走访养殖户的时 候,了解到客户在农村商业银行有贷款额度,资金投入量大的时候会使用银行贷款周转,便 积极向其介绍了我行有关农业小额贷款的相关政策规定。同时也告知由于国家的“三农”政 策,我行的农业小额贷款还有政府补贴,因此贷款利息较低,重要的是在我行申请贷款手续 简单方便,额度循环使用。客户听后很感兴趣,表示等资金回笼了把农商行的贷款还了,然 后到我们银行申请,随后我们互留了联系方式。接下来的日子里或是登门拜访或是打电话, 跟客户保持着一定的联系,到了水产品上市,资金回笼的时候再次联系客户,着手办理贷款 申请。贷款调查过程中,更是走访了客户所在村村会计及周边养殖户,就客户的经营情况进 行了多方打听。担保人的调查讲究独立性,借款人不在场的时候往往能问出有用的信息,从 担保人与借款人关系中反应出借款的为人或他的经营的良好与否。 因为前期盯的时间比较长, 对这位客户的情况了解的比较深入,调查报告写的很顺利,贷款很快就批下来了。在为客户 办好业务之后,作为业务的经办人员,我定期对其进行贷后回访,并对资金流向进行跟踪以 保证资金的安全。就在最近一次的回访中,客户说家里有亲戚今年也开始承包土地,年后有 资金需求还找我,对此我表示十分欢迎跟感谢,相信他将成为我的下一个客户。营销案例 客户王某是我县的一名养殖户,主要从事龙虾、螃蟹、鱼类养殖,今年夏季走访养殖户的时 候,了解到客户在农村商业银行有贷款额度,资金投入量大的时候会使用银行贷款周转,便 积极向其介绍了我行有关农业小额贷款的相关政策规定。同时也告知由于国家的“三农”政 策,我行的农业小额贷款还有政府补贴,因此贷款利息较低,重要的是在我行申请贷款手续 简单方便,额度循环使用。客户听后很感兴趣,表示等资金回笼了把农商行的贷款还了,然 后到我们银行申请,随后我们互留了联系方式。接下来的日子里或是登门拜访或是打电话, 跟客户保持着一定的联系,到了水产品上市,资金回笼的时候再次联系客户,着手办理贷款 申请。贷款调查过程中,更是走访了客户所在村村会计及周边养殖户,就客户的经营情况进 行了多方打听。担保人的调查讲究独立性,借款人不在场的时候往往能问出有用的信息,从 担保人与借款人关系中反应出借款的为人或他的经营的良好与否。 因为前期盯的时间比较长, 对这位客户的情况了解的比较深入,调查报告写的很顺利,贷款很快就批下来了。在为客户 办好业务之后,作为业务的经办人员,我定期对其进行贷后回访,并对资金流向进行跟踪以 保证资金的安全。就在最近一次的回访中,客户说家里有亲戚今年也开始承包土地,年后有 资金需求还找我,对此我表示十分欢迎跟感谢,相信他将成为我的下一个客户。