美容院促销活动方案2018年修订版

  美容院促销活动方案2018年修订版_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。美容院促销活动方案 一、低门槛法 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳 365 元,就可以享受全年的美容护理,主 要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡 240

  美容院促销活动方案 一、低门槛法 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳 365 元,就可以享受全年的美容护理,主 要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡 2400 元,做满 20 次以上,年底返 1000 元。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如:“三八”妇女节只需要花 38 元的促销标语,美容院全部服务项目“38 特价优 惠一周活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞 进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 三、透支法: 1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情 况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳 1 万元给美容院,其护理,项目五折,产品 六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来 说损失具大; 2、 保值卡:消费者预存 2 万,2 年后基础护理后,2 万现金全部退回,号称美容 股票; 3、 任选卡:消费者缴纳 1 万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来 挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理 终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最 常见的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的 消费附加值,并可留住顾客长期消费。 四、对比法: 1、美容院年卡 1800 元,同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒; 2、美容院年卡 2000 元+1 的方案,当场送价值 600 礼品套盒;第二年只要 1 元钱就 能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方 法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡, 与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别, 因为 3000 元相对 1000 元,最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客,而与 1280 元卡与 2880 元卡,在顾客看起来相当于 2 倍,如果有 3 倍以上的好处,顾客就很容易接受了。 五、撕单法: 一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次 就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量, 如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等; 三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000 元,送 1000 元产品,额外再送手 护 10 次,卵巢保养 10 次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡 1500 元,送产品 1000 元,限活动当天开卡有效; 第二步:如果顾客再加 500 元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理 5 元/次,限 10 次,卵巢保养 10 元/次,限 10 次 说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失 大。 六、划点法: 自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计 算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号, 顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为: 如顾客存入 1 万元,送积分 2800 分,共 12800 个点,泡浴 28 个点,花茶 10 个点, 精油开背 188 个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。 说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的 时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。 七、现金法: 1、美容院年卡 1380 元,送价值 700 礼品套盒; 2、美容院年卡 2000 元,7 折优惠,同时送 700 礼品套盒 3、美容院年卡 2000 元,做到 10 次时,返现金 600 元或旅游,同时赠送同时送 700 礼品套盒 说明: 三种方案其实对于美容院获利都是差不多的, 但是第三种方法用了焦点销售, 让顾客产生注意力,容易达成。 八、体验法: 方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花 18 元体验 其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基 础护理,或从在淡季时 1 号到 31 号,每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。 A 案例: 某美容院开业之际, 在周遍社区散发 6000 余张宣传单, 宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院 每天低价销售 30 张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 — 25 元体验价,体验后, 根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最 高体验价格均为 25 元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。就是本 人促销百法的感觉定价拓客。 说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是 有很多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡, 网上下载都有此种方法的影子。 九、特价法: 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店, 为达到招揽生意, 同时清理库存的目的, 在 5.12 护士节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受 3 折 ” 的 凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分 开,