美容院促销方案大全

  美容院促销方案大全 美容院促销方案大全 1、 标 语 促 销 2、 开 价 促 销 3、 倒 拍 卖 促 销 4、 事 后 促 销 5、 给 美 容 院 命 名 促 销 6、 宗 教 促 销 7、 幸 运 时 段 免 费 促 销 8、 返 下 次 消 费 单 9、 逆 促 销 10、 人 体 彩 绘 促 销 11、 T 字 台 促 销 12、 悬 念 促 销 13、 恐 惧 促 销 14、 以 旧 换 新 促 销 15、 画 画 促 销 16、 赊 帐 促 销 17、 小 偷 促 销 18、 易 货 促 销 19、 官 司 促 销 20、 找 缺 点 促 销 21、 男 人 做 FACIAL 22、 极 品 促 销 23、 限 量 促 销 24、 年 龄 段 促 销 25、 身 份 促 销 26、 通 路 促 销 1、 标 语 促 销 美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。 2、 开 价 促 销 即 在 促 销 过 程 中 ,随 意 让 顾 客 做 某 个 系 列 的 沙 龙 护 脸 疗 程 ,使 用 沙 龙 中 现 有 的 品 牌 ,指 定 的 美 容 顾 问 ,而 不 明 确 该 服 务 的 价 格 ,让 顾 客 在 做 完 护 理 之 后 依 照 其 感 觉 和 满 意 程 度 任 意 付 款 (但 一 定 要 付 款 )。 3、 倒 拍 卖 促 销 在 拍 卖 上 又 叫 “凯 恩 斯 促 销 法 ”,与 正 常 的 拍 卖 方 法 正 好 相 反 ,是 将 某 一 件 或 几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖, 由高到低, 到最终无人再报为止, 价 直 一 是 搞 活 气 氛 , 二 则 给 顾 客 实 惠 和 惊 喜 (但 不 可 没 价 )。 4、 事 后 促 销 即通过人的逆反心理,来做文章,一般美容院打折,买二送一,捆绑销售, 消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容院消费,在若干天后, 在 她 意 想 不 到 的 时 候 ,美 容 顾 问 携 带 若 干 赠 送 产 品 ,敲 开 她 房 门 ,并 告 诉 她 由 于 她 的 消 费 而 可 获 此 利 时 ,定 会 让 她 感 到 惊 喜 和 实 惠 。意 外 法 则 促 销 :开 始 不 告 诉 消费者,做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额,让其惊喜。 5、 给 美 容 院 命 名 促 销 以 此 为 宣 传 点 ,来 做 促 销 ,类 于 其 它 之 设 计 LOGO,取 店 名 ,堤 春 联 。此 活 动 可 与 妇 联 一 些 赞 助 活 动 结 合 起 来 ,让 目 标 消 费 者 帮 命 名 ,既 可 加 深 印 象 ,又 巧 妙的切入。 6、 宗 教 促 销 把 美 容 院 促 销 活 动 与 一 定 的 宗 教 节 日 结 合 ,同 时 由 于 老 板 信 都 ,也 给 消 费 者 以人为善的概念。 7、 幸 运 时 段 免 费 促 销 可在行业的淡季或每天凌晨后做促销, 价格来吸引顾客的消费很好利用床 以 位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。 8、 返 下 次 消 费 单 根 据 顾 客 消 费 的 金 额 ,给 顾 客 相 应 的 返 回 单 ,现 场 不 能 使 用 ,可 在 下 次 消 费 中扣除,也可累积若干次后,换客装产品。 9、 逆 促 销 即 指 美 容 院 根 据 顾 客 的 消 费 情 况 ,提 出 新 的 促 销 方 式 :在 达 到 一 家 的 销 售 额 后,任顾客根据自己喜好而提出回报方式,美容院都会相应办法一一满足。 10、 人 体 彩 绘 促 销 异 动 行 销 的 一 种 促 销 方 式 ,主 要 是 通 过 吸 引 大 众 注 意 而 达 到 注 意 力 消 费 ,引 入 欧 美 台 湾 最 流 行 的 人 体 彩 绘 艺 术 来 达 到 轰 动 效 应 。作 为 引 领 时 尚 先 锋 ,开 明 的 美容院形象定位。 11、 T 字 台 促 销 在活动促销中,用 T 字舞台来表现化妆品特色,辅以霓裳羽衣,美女佳人, 流光溢彩来展示化妆晶的美感。 12、 悬 念 促 销 制 造 悬 念 :今 天 美 容 院 接 待 一 位 神 秘 的 大 人 物 ,通 过 电 话 或 告 示 牌 告 诉 顾 客 今天暂不营业,以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。 活动促销中也可运用此方法,请到神秘嘉宾,就是不讲出是谁。 13、 恐 惧 促 销 可在美容院前树一块宣传栏镜框等, 录某些被毁容者的照片及文字做插图 摘 式讲解,或两张对比的照片:一张是没做护肤的,用一暄染夸张标题为做讲解, 同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的, 在活动促销中 另 可以请一保养得好的女士来做此手法促销。 14、 以 旧 换 新 促 销 顾 客 可 把 旧 的 化 妆 品 到 美 容 院 换 成 新 品 ,或 是 换 护 肤 疗 程 ,不 论 旧 化 妆 品 是 否开封,交换方法美容院决定,主要是达到轰动效应。 15、 画 画 促 销 由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜,都希望有一张自己的速成写或油画, 所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。 16、 赊 帐 促 销 只是一个名词,不是真正意义上的赊帐,其操作方法可为:先给顾客派卡, 不收费,再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用,即先试做,见效付款。 17、 小 偷 促 销 也 不 是 真 正 的 小 偷 促 销 ,只 不 过 用 人 爱 占 便 宜 的 心 理 ,在 针 对 老 消 费 者 故 意 通 过 一 次 少 收 顾 客 钱 或 给 多 一 件 商 品 ,让 顾 客 有 占 便 宜 的 感 觉 ,在 国 家 还 有 特 别 时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。 18、 易 货 促 销 先 送 顾 客 美 容 小 饰 物 、小 礼 品 ,再 由 美 容 院 返 产 品 或 疗 程 的 一 种 互 动 促 销 活 动。 19、 官 司 促 销 也 不 是 真 正 意 义 上 的 打 官 司 ,是 通 过 事 先 约 定 的 游 戏 规 则 ,通 过 媒 体 或 介 质 来 相 互 炒 作 ,达 到 双 赢 的 目 的 ,辟 如 用 两 个 一 模 一 样 的 店 名 或 “滥 用 ”名 人 形 象 来 作 为 “打 官 司 ”的 点 来 促 销 炒 作 。 20、 找 缺 点 促 销 又 称 投 拆 促 销 。客 户 根 据 美 容 院 各 项 情 况 如 服 务 ,产 品 ,店 面 等 提 建 议 和 意 见,对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。 21、 男 人 做 FACIAL 在 国 外 或 是 港 台 ,产 品 公 司 美 容 院 里 有 男 讲 师 或 男 美 容 顾 问 ,在 做 某 些 护 理 疗程时,男性做出的效果比女性更好,在国内由男性做美容时会也有轰动效应。 22、 极 品 促 销 像 烟 有 极 晶 烟 ,酒 有 极 晶 酒 一 样 ,大 型 美 容 院 也 应 有 极 晶 消 费 ,体 现 极 品 消 费是高品质产品, 是全天只接待一个顾客或她一些朋友, 方位服务类似包场。 或 全 23、 限 量 促 销 也 是 促 销 的 一 种 ,与 某 此 商 家 的 限 量 销 售 原 理 一 样 ,可 定 员 促 销 ,显 消 费 者 的身份与地位。或对某种促销限量,先到先得,做完为止的方式。 24、 年 龄 段 促 销 以 年 龄 段 来 确 定 不 同 的 促 销 方 式 , 具 体 来 讲 就 如 35 岁 以 上 , 每 大 一 岁 就 多 打 0. 1 折 。 或 25-35 岁 之 间 一 种 优 惠 方 式 , 35-45 岁 之 间 又 一 种 促 销 方 式 。 25、 身 份 促 销 如 在 某 大 宾 馆 之 服 饰 要 求 一 样 ,以 高 门 槛 气 势 做 形 象 ,成 为 会 员 可 享 受 若 干 优 惠 ,但 需 其 学 历 ,职 位 社 会 地 位 等 符 合 标 准 并 交 若 干 金 额 的 会 费 促 销 形 式 。另 外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。 通路促销 通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息, 而达到促销 从 的目的。 1、 派 单 促 销 印制好精美的宣传单张或促销单张, 美容顾问在美容院商量圈内定点派单 派 或将此派到商住区之信箱内,最好附寄回执。 2、 DM 促 销 通过买或收集意向客户名单方式,优惠,并对重要客户进行电线、 从 老 公 入 手 促 销 以 邮 寄 方 式 寄 发 , 并 注 明 可 凭 DM 领 用 试 作 包 或 其 它 从 男 人 入 手 来 做 好 促 销 。 “三 八 ”节 或 “十 一 ”、 “五 一 ”, 提 出 陪 你 太 太 做 美 容 的宣传计划还有西方的节日如母亲节,情人节等。 4、 广 场 大 型 活 动 促 销 最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动, 过此活动讲解专业与日化 通 区别,同时为美容院做形象广告。 5、 文 化 促 销 对 “以 成 功 美 丽 人 生 ”为 主 题 , 讲 述 美 容 的 老 板 是 怎 样 通 过 一 个 普 通 的 女 性 , 历经磨砺,最终成功的,越传奇越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。 6、 试 用 包 派 赠 促 销 日化线之常规操作手法, 洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此 宝 促销手法。美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。 7、 外 派 促 销 事 先 约 定 ,到 机 关 、团 体 、事 业 单 位 上 门 讲 座 ,通 过 对 美 容 基 础 知 识 来 吸 引 顾客到美容院。 8、 上 门 服 务 促 销 对 于 某 些 特 定 的 顾 客 ,可 扔 美 容 顾 问 上 门 服 务 ,做 高 贵 专 门 服 务 ,或 做 简 单 上门销售产品。 9、 锦 囊 促 销 在终端活动中,对某个顾客提出一些问题,对其中一些错误的观点和理解, 不是当面指出而是事先准备锦囊若干,由美容顾问用托盘盛锦囊交到顾客手中, 不要马上拆开。同时送小礼物。 10、 淡 季 促 销 淡 季 促 销 应 以 服 务 质 量 有 关 ,旨 在 练 兵 ,提 升 美 容 顾 问 素 质 ,在 美 容 院 内 开 展服务质量促销活动来提高美容顾问服务意识。 活动促销 1、 活 动 联 谊 促 销 有 样 一 句 话 叫 :“有 运 动 怕 运 动 ,没 运 动 想 运 动 ”,应 充 分 运 用 国 人 爱 热 闹 需 要 情 感 喧 泄 的 心 理 ,把 活 动 搞 得 热 闹 有 气 氛 ,让 消 费 者 有 从 众 心 里 ,活 动 促 销 是 美容院促销的趋势,可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭,加入幽默笑话, 小品以活跃现场气氛。 2、 专 家 讲 课 促 销 专家学者一般授课一定要采取预约的形式, 事先收取现金若干, 场返还, 并 现 一 是 显 示 课 的 尊 贵 ,二 是 确 保 与 会 人 数 ,内 容 应 深 入 浅 出 ,忌 名 词 化 ,同 时 注 意 互 动 ,课 各 内 容 之 :化 妆 晶 知 识 妇 女 法 讲 座 ,结 合 近 年 来 刚 出 台 的 新 婚 烟 法 ,从 关 爱 女 性 健 康 ,维 护 女 性 权 益 角 度 出 发 来 考 虑 的 ,并 可 由 此 展 开 讨 论 会 ,还 是 理 财 投 资 、自 我 形 象 设 计 、快 速 化 妆 ,女 人 与 性 ,命 运 风 水 易 理 禅 星 座 解 梦 幸 运 等 女人线、 老 外 促 销 外 来 和 尚 好 念 经 ,更 别 说 是 老 外 了 ,请 外 国 爱 者 ,外 国 美 容 顾 问 ,健 身 美 体 专 家 加 上 适 当 的 包 装 ,能 达 到 好 的 促 销 效 果 。加 上 相 片 、证 照 等 辅 助 。如 最 近 台 湾美容顾问团访河南, 一些大城市里, 以适当的请一些外国妇女来店做美容, 在 可 籍此来提升美容院知名度。 4、 潜 训 看 美 容 从 来 者 的 文 化 素 质 相 对 较 低 ,对 自 己 对 人 生 认 识 都 不 是 很 清 楚 ,《 魔 鬼 训 练 》、《 头 脑 风 暴 》、《 心 灵 革 命 》等 课 程 都 应 运 而 生 ,如 火 如 茶 。某 些 大 城市收费很高,广爱喜爱。此为促销之法,在活动运用实属利器。 5、 比 赛 促 销 也是活动促销的一种,通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会。 6、 考 试 促 销 在活动过程中有意识加入考试, 人可能会对此不以为然, 此法呆出奇效, 有 但 因 为 考 试 ,有 竞 争 与 比 较 调 动 女 人 好 胜 心 理 ,同 时 ,又 让 她 们 感 到 实 实 在 在 学 到 东西。加上颁发赠书锦旗、证书奖品等,给她们一种荣誉感。 7、 名 人 促 销 利 用 名 人 明 星 效 应 在 促 销 在 美 容 院 促 销 中 也 屡 试 不 爽 ,很 有 效 果 ,在 大 型 美 容 院 运 用 既 可 提 升 知 名 度 又 可 提 升 销 量 ,如 可 能 请 明 星 做 形 象 代 言 人 ,最 起 码 也 留有照片若干做宣传。 8、 旅 游 促 销 主要是针对美容院会员与开卡者做促销,旅游可大可小,大可以名山大川, 风 景 名 胜 ,小 可 在 某 个 公 园 做 一 日 游 园 或 烧 烤 活 动 。实 际 上 来 讲 ,团 队 活 动 最 能 交流沟通,是感表维系的手段。 9、 心 理 门 诊 促 销 可 在 美 容 院 设 立 一 个 心 理 门 诊 区 ,或 休 闲 区 进 行 心 理 治 疗 ,也 可 与 某 个 著 名 的 “夜 话 论 坛 ”, “情 感 热 线 ”等 举 办 一 个 心 理 咨 询 活 动 讲 座 或 讲 座 会 。 10、 瑜 咖 美 体 操 在 美 容 院 的 美 体 区 ,设 一 个 练 功 房 做 芭 蕾 舞 ,健 身 操 ,瑜 别 功 等 活 动 ,利 用 音 乐 ,结 合 舞 蹈 ,给 顾 客 身 心 灵 的 放 松 ,可 让 高 档 消 费 者 之 保 姆 等 学 习 按 摩 手 法 等服侍方面的技巧。 11、 募 捐 促 销 通 过 引 起 顾 客 同 情 心 和 尊 严 感 的 一 种 活 动 方 式 ,一 般 放 在 活 动 促 销 中 ,通 过 如 孤 儿 或 美 容 时 被 毁 容 者 ,让 高 层 次 顾 客 献 爱 心 ,同 时 又 满 足 其 身 份 ,地 位 等 虚 荣心,同时作为活动的点子,能在效调动大家的参与,增时感情的沟通。 12、 义 工 促 销 通 过 一 次 有 意 义 的 义 工 活 动 ,让 顾 客 有 一 种 健 康 爱 心 感 觉 ,在 广 州 、深 圳 许 多 有 钱 有 闲 阶 层 经 常 做 义 工 ,来 反 馈 回 报 社 会 ,此 活 动 也 超 出 美 容 的 本 身 ,是 感 情维系的另一途径。 人情促销 人情促销以满足人的需求为出发点来设计, 汝意欲学诗, 夫在诗外之妙, 有 功 能打动消费者。 1、 春 酒 促 销 在 台 湾 还 有 头 芽 、尾 芽 之 说 ,主 要 是 在 年 终 或 年 头 时 宴 请 若 干 顾 客 在 一 起 吃 吃饭,叙叙情的促销方式。 2、 红 娘 促 销 做 好 客 户 服 务 是 重 要 性 的 一 环 ,建 立 客 户 资 料 ,并 帮 顾 客 实 实 在 在 的 解 决 问 题 ,通 过 与 顾 客 的 沟 通 交 流 ,帮 其 中 顾 客 做 媒 引 线 ,由 人 情 入 手 打 动 顾 客 ,也 可 由家政促销入手,送贺年卡等也属此类。 3、 问 候 促 俏 利 用 电 脑 、手 机 等 发 短 讯 给 客 户 嘘 寒 问 暖 ,送 关 心 与 问 候 ,并 可 通 知 相 关 的 促销活动信息。 4、 客 户 档 案 促 销 建立好客户档案,依据客户档案确定来做护理时间,好像医院门诊书一样, 客户与美容院各保存一本。 5、 细 节 促 销 如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝, 在 情 人 节 放 鲜 花 。若 干 让 顾 客 可 凭 喜 好 拿 走 一 支 等 方 法 。这 和 小 礼 物 促 销 有 区 别 在漫不经心做促销,有四两拨千斤的作用。 6、 报 纸 送 福 新 年 时 ,在 当 地 有 影 响 的 报 纸 上 作 一 版 广 告 ,给 顾 客 一 个 小 版 面 来 向 亲 人 留 言祝福,是个好兆头图吉利,二是抒发情感。 7、 电 台 电 视 点 歌 同 报 纸 祝 福 的 原 理 ,给 若 干 重 点 顾 客 点 歌 致 谢 ,并 做 好 第 二 年 开 卡 计 划 和 发 展计划。两种做法比过年时单纯打电话,送小礼物要好的多。 8、 最 佳 客 户 或 最 有 效 果 , 感 觉 最 满 意 客 户 促 销 主 要 是 想 通 过 顾 客 的 嘴 来 宣 传 ,此 法 效 果 好 ,影 响 大 ,通 过 给 顾 客 满 意 程 度 调查表,再结合顾客实际的肤质改善情况来选取,并给予相应的奖励。 9、 美 容 顾 问 上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销,主要抓最重要顾客。 10、 定 期 回 访 、 贴 身 服 务 定 期 回 访 、贴 身 服 务 也 是 针 对 重 要 顾 客 ,美 容 店 长 ,老 板 本 人 通 过 电 话 ,当 面拜访稳定顾客,并可制定拜访时间、方式表。 11、 用 车 接 送 促 销 可以用车接送顾客到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往。 12、 到 店 过 生 日 给 消 费 者 一 个 概 念 就 是 到 店 过 生 日 ,或 是 重 要 顾 客 的 店 内 过 生 日 ,并 请 朋 友 同做护理,区别于过生日到饭店或迪厅。 13、 质 量 促 销 “三 保 ”“五 保 ”如 保 证 时 间 段 , 证 用 量 , 证 工 序 等 与 服 务 质 量 的 有 关 内 容 。 保 保 可 将 “三 保 ”招 牌 形 式 置 于 店 外 ,以 质 量 服 务 这 张 牌 为 主 打 ,同 时 结 合 投 拆 促 销 来 做,把服务提升一档次,以打消顾客对美容效果疑虑。