美容院活动促销方案

  美容院活动促销方案_商业计划_计划/解决方案_实用文档。美容院活动促销十大方案 一:美容院基本的促销手段,也成为主要的促销方式之一,如:月卡、季卡、年卡;如:金 卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 做用:稳定住忠诚老顾客 运用方法 : 在顾客 护理期间,

  美容院活动促销十大方案 一:美容院基本的促销手段,也成为主要的促销方式之一,如:月卡、季卡、年卡;如:金 卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 做用:稳定住忠诚老顾客 运用方法 : 在顾客 护理期间,为顾客办理此卡比每单次消费的费用低;办理年卡比办理月卡总和消费要低;购 买产品享受优惠及折扣,享受院内各种优惠项目。 场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡 适合于任何大小的美容院, 金卡、 银卡、 贵宾卡、 会员卡适合大型的美容会所、 大型美容院、 女子升活会馆。 二: 折扣促销 做用:吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。 运用方法:据不同的 季节、节日推出不同的折扣商品,带动其它商品的销售;或某一新项目推出时,尝试后享受 折扣。 特别提示:院内持久经营项目和基础保障项目,尽量不要打折;开发项目或配套 产品,可以适当的打折扣以促进消费。 场合对接:适用于任何类型院家 三:免费试做促销 做用:吸引新的顾客群体,或推出新项目,先感受再消费 运用方法: 为有需求的群体在即定的时间集中免费试用, 先体验效果再培养成为主顾客 (一般四次左右) 。 然后再做好客户跟踪,电话回访,再试做,再沟通。 场合对接:适用于小型、中型院家 四: 消费积分赠品促销 做用: 回馈老顾客 老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品, 促进顾客继续消费,带给顾客一种心伶上的慰寄。 运用方法:先设定一定积分,达到一定 额度返一定的积分(50,80,100——30 积分等) ,然后兑换产品、礼物、项目,疗程等, 还可以参加其他的优惠活动。 特别提示:其额度不需太高(年终归零) 场合对接:任何 类型的院家均可 五:次数促销(消费后的附带促销) 做用:稳定住即将成为老顾客的人篮(让顾客感受到美容院更多的优惠) 运用方法:在第 几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程, 第几次做护理后又是免费, 若干次为一个促 销段,以此来设定。 场合对接:适用于中、小型院家。 六:活动促销 做用:短期内使销售量激增。利用各种节假日,院家可 运用方法:利用 各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的促销活动。其中包括:动联谊 促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接:适合规模较大的大中型美容院或会所 等 。 七:有奖促销 做用: 激励消费的手段 (在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后) 运 用方法:赠送一些小礼品如:小饰物,小礼品,眉笔、丝巾、工艺品等;或在店内设定某一 时段的摸奖活动(据消费后的金额)