美容院促销活动方案大全

  美容院促销活动方案大全_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。美容院促销活动方案大全 方案一: 一天一块钱美容, 顾客只要缴纳 365 元, 就可以享受全年的美容护理, 主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡 2400 元

  美容院促销活动方案大全 方案一: 一天一块钱美容, 顾客只要缴纳 365 元, 就可以享受全年的美容护理, 主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡 2400 元,做满 20 次以上,年底返 1000 元。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如: 三八 只需要花 38 元的促销标语,美容院全部服务项目 38 特价优惠一周 活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容 光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 三、透支法: 1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的 情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳 1 万元给美容院,其护理,项目五折, 产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院 利润来说损失具大; 2、 保值卡:消费者预存 2 万,2 年后基础护理后,2 万现金全部退回,号称美 容股票; 3、 任选卡:消费者缴纳 1 万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时 间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护 理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容 院最常见的一种方法, 5、 消费储值 模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的 消费附加值,并可留住顾客长期消费。 四、对比法: 1、美容院年卡 1800 元,同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒; 2、美容院年卡 2000 元+1 的方案,当场送价值 600 礼品套盒;第二年只要 1 元 钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二 种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡,与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别,因为 3000 元相对 1000 元,最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客,而与 1280 元卡 与 2880 元卡,在顾客看起来相当于 2 倍,如果有 3 倍以上的好处,顾客就很容 易接受了。 五、撕单法: 一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿, 一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加 量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等; 三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000 元,送 1000 元产品,额外再 送手护 10 次,卵巢保养 10 次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡 1500 元,送产品 1000 元,限活动当天开卡有效; 第二步:如果顾客再加 500 元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理 5 元/次,限 10 次,卵巢保养 10 元/次, 限 10 次 说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因 小失大。