孕婴店促销方案大全

  ★精品文档★ 孕婴店促销方案大全 孕婴店促销方案大全 2015 母婴店促销方案 有人认为促销可以减低库存量,扩大销售,提高业绩。 也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客, 有积货,就有促销。促销年年有,天天有,各式各样的促销 活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天,母婴用品 店如何搞好促销呢?促销的方式 促销需力度大 一、促销方案的制作 前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。 促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目 的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还 是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处 理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是 提升品牌认知度及美誉度 ?只有目的明确,才能使活动有的 放矢。 促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是 不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做 一些宣传广告,能引人气。在执行促销时,终端商应当先对 执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1/9 ★精品文档★ 能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱, 就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。 一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活 动结束后,终端商及时运用各种方式收集有关信息,进行效 果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这 样有利于提高终端商的促销操作水平。 爱我你就抱抱我亲子游戏 参与条件: 2、银卡会员可直接参与。 活动简单有趣,参与性强,活跃卖场气氛,同时可带动 游乐场的人员购物。最重要的是,在活动过程中强化 了”LX”品牌的宣传,让更多的人产生记忆。 随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中 的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与 广告费用之比达到 6:4.正如一份缜密的作战方案在很大程 度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促 销成功的保障。 一、活动目的 二、活动对象 三、活动主题在这一部分,主要解决 2 个问题,即确定 活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣 ?赠品,抽奖, 礼券?服务促销,演示促销?消费信用,还是其它促销工具 ? 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2/9 ★精品文档★ 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的 目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确 定了主题之后,要尽可能艺术化地”拉虎皮做大旗”,淡化 促销的商业目的, 使活动更接近于消费者, 更能打动消费者。 几年前爱多 VcD 的”阳光行动”堪称经典,它把一个简简单 单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不 可借鉴。 这一部分是促销活动方案的核心部分, 应力求创新, 使活动具有震撼力和排他性。 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有 2 个问题要 重点考虑:一是确定伙伴。拉上政府做后盾,还是挂上媒体 的”羊头”来卖自己的”狗肉”?是厂家单独行动,还是和 经销商联手,或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作, 有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合,可整合资源, 降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功, 必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度 越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应, 因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环 境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当 则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地 点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟 六、广告配合方式 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3/9 ★精品文档★ 七、前期准备 1、人员安排 3、试验方案 在物资准备方面, 要事无巨细, 大到车辆, 小到螺丝钉, 都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导 致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基 础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选 择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试 验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方 案等。 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不 乱,有条有理。 九、后期延续 十、费用预算 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干 预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法 继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人 力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操 作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合, 以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4/9 ★精品文档★ 案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的 执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。 一、 热情退货: 大多店面退货时的脸色都不是很好看的, 就算是退回给客户,也是心不甘情不愿。假如有一家店面退 货时比卖货态度还热情,这样的店面就一定能留住客户,因 为它留住了客户的心。 三、不让她买产品:假如确定产品不适合她的,坚决的 告诉她,这产品不适合她。 五、让耳朵竖起来:竖立起耳朵,认真的听客户倾述, 从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效 果。 七、上门去给客户退钱:假如多收了客户的钱,客户不 知情的情况下,一定要上门去退还,最好能带点小礼品以示 道歉。钱多钱少是其次,这份心让人无法舍却。 九、当然,店员要有眼色,看见孕妇挺个大肚子,怎么 好意思不帮手为顾客提着购物袋,想打的士的帮忙叫停出租 车,有私家车的送上车座,做公交车的,更要满心感激,再 三感谢。 对店铺来说,一年 365 天不可能天天都是旺销,总有淡 旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了, 很多店铺面临着关张的危险。怎么办 ?毫无疑问,促销是一 个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5/9 ★精品文档★ 都要面临的问题。 零售业 100 个创意促销方案 第一节价格折扣 例:”花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但 却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 例:超市”10 分钟内所以货品 1 折”,客户抢购的是有 限的,但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元舍小取大 的促销策略 例:10 元改成元,这是普遍的促销方案。 例: ”销售初期 1-5 天全价销售, 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%, 15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由 美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似”冒险”的方案, 但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的, 选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对 于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去, 别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。 例:”所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折,损失利润 40 元;但满 100 减 10 元再打 8 折,损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 方案 7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例:圣诞节购物满 38 元即可享受”摇树”的机会,每 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6/9 ★精品文档★ 次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客 户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收 的机会。 方案 9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 第三节 例:”购物 50 元基础上,顾客只要讲前 6 年之内的购 物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。 6 年一退的,退款比例 100%;5 年一退的,退款比例是 75%;4 年一退的,退款比例是 50%......”。此方案赚的人气、时 间、落差。 例: 5-10 元间的货品让顾客定价, 双方觉得合适就成交。 此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客 自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相 对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点 是保证店铺不至于亏本的重要保障。 例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。 方案 13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例:注意送的东西比如”参茸产品”可是是”参茸”也 是可以是”参茸酒”也可以是”参茸胶囊”。其实赠送的商 品是灵活的。 篇二:母婴店周年店庆营销活动完整策划书 一、活动背景 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7/9 ★精品文档★ 为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动, 此期间特推出多项优惠活动,拉动周边顾客群,稳固周边顾 客群,拓展我们无限的商业市场,创造喜人的销售业绩。 瑞家宝贝一周年店庆活动 热烈庆祝瑞家宝贝--周年店庆; 赖瑞家宝贝; 四、活动口号 注:活动口号可以作为一种广告,在宣传单和海报上标 注,让消费者能产生联 五、SwoT 分析 1、特色经营,目前为止,丽江市唯一的一家带有宝宝 游泳的婴幼儿用品专卖店,它的市场取代性较低。 3、瑞家宝贝的导购、服务人员服务态度好,服务行为 细心周全,有较强的责任心,使得顾客的满意度较高,重复 购买性强。 5、该店地处环境安静整洁,店面装潢舒适,带有哺乳 区,更具人性化,适合家长们亲自前来购物与选择服务。 积分清零兑换及年底促销活动方案 一、活动主题:福娃感恩会员月〃积分兑换大促销二、 活动时间:2015 年 12 月 15 日-2015 年 12 月 31 日三、活动 内容 1、积分清零时间:2015 年全年积分于 2016 年 1 月 1 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8/9 ★精品文档★ 日零点清零。2、积分兑换方式 所有会员均可到店参与抽奖一次,百分之百中奖,参与 抽奖会员需现场登记个人信息。 1、凡进店购物满 58 元顾客,加价即可换购超值商品, 具体换购产品明细如下: 活动三:幸运大抽奖,惊喜享不停 四、活动执行 营销策划部 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 9/9