市场营销策划范文精选

  U-PVC管材市场概况 2010 年我国新住宅室内 80%将采用塑料管,城市供水 50%采用塑料管。1994 年我国塑料管材产量只有14 万吨,经 过短短几年发展,目前已近150 万吨。 塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐 老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业,新型塑 料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、 节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降 低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、 城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。 据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增 长速度的4 倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑 料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的 应用。在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的 新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传 统材料为主,从20 世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料 管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度, 其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国 家化学建材产业制定十五计划和20XX 年发展规划纲要以 来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、 交联管、PP-R 管、PE 燃气管、PE 给水管、排水排污管等等, 给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国 管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的 速度达20%以上。 目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、 建筑用冷热水PP 管材等,一些企业目前正在进行埋地排水 管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 本公司PVC管材生产销售状况(公司,产品,定位, 市场走势) 1.产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有 自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量 好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面向中高端市场, 其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中,价格不高, 面对中低端市场,销售量较大。 本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求。管材 的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。 就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管 材实现当天供货,产品服务及时有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的 竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。 2.价格 a)价格是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC 管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,PVC 管材市场需 求是不断增长的。据此我们预测,消费者将对PVC 管材的价 格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准,价 格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为 依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。 (附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸 宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采 取低价策略。 b)产品价格调整 企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以 适当调整 削价策略原因:A 企业急需回笼大量现金 预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额 成本降低、费用降低有条件削价 政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有:直 接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、 有奖、免费服务等) 提价策略原因:A 产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提 产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。 顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价 时机:A 产品市场上优质地位 对手提价3.渠道 公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其 他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、 生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖一、二 级,甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。 公司已有渠道有些还不完善,亟待改进。选择信誉较好 的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。 就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。即,企业 ——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售 4.促销 由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难 开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨 资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略,即以直接 方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。另外做一 些必要的营业推广,如各种商品展示会。还有一种就是汽车 广告。